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买量成本翻5倍,国产挑战SLG游戏发展思考与破局之路

  发布时间:2019-04-28 15:17        点击数:

  2014年8月,《列王的纷争(COK)》上线海外市场,上线一年间连续拿下70个国家的手游收入榜首。据统计,全球玩家总计体验该游戏的时长达到约2万400年,时至今日,这款游戏为智明星通带来了过百亿的流水,上线将近五年时间,如今全球月流水依然过亿。

买量成本翻5倍,国产挑战SLG游戏发展思考与破局之路

  用现在的话来说,《COK》成功的原因在于其所做的强社交属性、深度策略玩法以及诱导性付费机制。也从那时候开始,国内从业者才意识到SLG潜在的巨大利润点,同时也有从业者称《COK》开创了SLG的1.0时代,为如今的SLG品类做出了巨大贡献。

  当然,也有部分人认为美国MZ公司才是这套SLG玩法的奠基人,他们找到了在PC上流行并曾移植到手机平台上的游戏类型,将其改善,最大化玩家的金钱投入。并且用4X游戏(探索(explore)、扩张(expand)、开发(exploit)与消灭(exterminate)的策略游戏。)统治了中度游戏这片蓝海。

  有了先行者们的成功示范,从业者的“脑洞”也放开了起来,不断往SLG添加RPG、卡牌、RTS等玩法。例如《剑与家园》就是融合MMO+RPG+SLG+RTS的玩法设计。而在题材选择上,也是百花齐放,诸如《末日孤城》、《黑道风云》等新式题材在不断吸引玩家的入驻。

  在这爆发的几年间,各家SLG产品收获都颇为丰富:《率土之滨》上线一年ARPU高达900+RMB;《乱世王者》在2017年12月至2018年11月间仅iOS端营收超12亿;

  至此,SLG迎来了2.0时代,一个“八仙过海”的时代。在这个时代里,SLG不再是一家独大的状况,而是百家争鸣。每一款产品都有着属于自己的特色,玩家也不固定在某一款产品之中。

  对比前年,SLG买量成本翻了5倍

  时至今日,玩家经过几年的SLG产品洗礼,对该类类玩法已经了解得十分透彻,比如《COK》题材的游戏,都是知道大R玩的是枪+盾组合。

  用户深谙其套路,同质化产品越多,存在的用户红利便越来越少。在用户获取成本上,据天成手游中心VP周雷在2017年中旬透露,SLG的买量成本苹果大约在25元钱,安卓差不多是10-15元钱。

  而到了今天,游戏陀螺从广州分给网络的叶选峰口中了解到,“安卓的话60到80元,苹果可能是100到120元之间,但是也根据每家自己的优化团队有关,包括自己产品的数值、质量各方面都有关联。”

  同时,SLG不仅要面临同类产品的竞争,其他品类也在不断分割流量。《王者荣耀》、《绝地求生:刺激战场》等短平快产品的出现,极大的瓜分了用户可分配的娱乐时间。

  如今很多SLG项目都陷入一种循环:玩家或许会继续体验SLG,但却不愿意进行多次付费,最终导致SLG游戏的收入数据模型由3~5年下降到1~2年甚至更短。而为了留住更多玩家,刺激玩家的二次消费,像《乱世王者》就加入了充值继承模式,即满足条件的玩家,可以在新区继承旧区的一定比例的充值额和贵族经验(相当于VIP)。

  可以看到,今天的SLG越来越难做,SLG用户都集中在头部产品之中。所以,现在做SLG的都在面临一个选择:是继续在老用户之中寻找机会点,还是开拓新品在未知道路上进行摸索?

  “轻型题材”、“上手难度”将成为SLG抓住新生代用户的关键词

  过去SLG领域的爆发在于人口红利,而现在同样有着一个新的人口红利——新生代用户。

  如今95后用户集中在《王者荣耀》、吃鸡游戏这些短平快的产品之中。

  但这些用户并非只玩“短平快”游戏,在MMORPG甚至一些SLG产品中都可以看到他们存在的地方,而他们没有大幅度入驻SLG的原因,或许在于如今市面上没有一款能打动他们的产品。

  叶选峰提出,现在做SLG品类需要揣摩新生代用户的需求点“早期主要的用户市场是90后、80后,现在可能慢慢是95后、00后,我们在研发产品过程中考虑的一点是,现在用户需要什么,喜欢什么。”现在SLG都是以过去的“套路”在走,在需要长时间养成、建造、战斗,而新生代用户没有那么多“耐心”去经营。

  深圳和润互娱网络的VP黄禹民认为要抓取新生代用户,有两个角度:

  “其一,新生代用户对SLG品类最大的问题是在上手难度,应该让游戏引导以及成长做的更简单一点,更RPG化或者说更卡牌化,这样用户接受起来就会相对简单一点。

  其二,就是整体节奏和前期节奏,可以适当的加快一点,让用户感觉到成长的快感。”




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